Vol.265　新規客を効果的に集めるメッセージモデル　Conversations That Win The Complex Sale

Vol.265　新規客を効果的に集めるメッセージモデル　Conversations That Win The Complex Sale

2021.7.4

原題 Conversations That Win The Complex Sale: Using POWER MESSAGING to Create More Opportunities, Differentiate Your Solutions, and Close More Deals

著者 Erik Peterson, Tim Riesterer

効率的で、効果的な新規集客に役立つのがこのメッセージモデルだ。
情報を盛り込んだり、洗練された言葉を使おうとしているなら、いますぐやめて
このメッセージモデルを取り入れよう。
…by神田昌典

今回の本のタイトルは、「複雑なセールスを勝ち取るための会話」。
副題は、「もっと多くの機会を創り出し、あなたのソリューションを差別化し、
成約を勝ち取るための力強いメッセージ制作技術」です。

著者は、Vol.239 & 240でご紹介した『The Expansion Sale』のエリック・ピーターソン。

『The Expansion Sale』は、既存客のセールスをいかに上げるかという科学的な会話法だったのに対し、
今回の本は、新規客向けの会話モデルを解説したものです。

セールスを決めようとするとき、多くの人は、情報をできるだけ提供しようとしたり、
難しそうなことを洗練された言葉で言おうとしたりしますが、著者は、それは間違いだと言います。

重要なのは、お客さんの視点を変えることであり、
そのために伝えるべき、ちょっと刺激的な内容について紹介されています。

また、セールスにおける私たちのー番の敵について指摘。それを克服し、狙うべきターゲット顧客を示唆しています。

うれしいのは、すぐに使えるノウハウとして、新規客を獲得する時のメッセージモデルが５つにまとめられているところ。
そして、このメッセージモデルをうまく機能させるための５つの技術についても紹介されています。

1）「もしも」を使う
2）３つの数値を最初に使う技術
3）コントラストをつける技術
4）立体モデルを使う
5）ビッグピクチャを使う

神田さんも、早速セミナーで実際にこの技術を使ってみたところ、とても分かりやすく説明できたとの事。
新規客を獲得するときには、ぜひこのノウハウを使ってみてください。

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