Vol.176　市場を拡げていく物語のチカラとは？　Narrative and Numbers

2017.9.30

Narrative and Numbers 市場を拡げていく物語のチカラとは？

原題 Narrative and Numbers : The Value of Stories in Business
著者 Aswath Damodaran

「言葉と数字」というのは
ビジネスにおいて、とても本質的な要素です。
会社の物語のあり方で、その会社の評価がまったく変わってきます。
あなたは自分のビジネスを物語でどう表現しますか？
…by 神田昌典

「物語とビジネスがどう繋がるのか？」と
疑問に思われる方もいらっしゃるかもしれません。

実は、ある会社が成長し、未来に向けて活動している背景には
必ず「物語」があります。

「物語」は成功する会社の根本的な要因なのです。

今回ご紹介する『 Narrative and Numbers 』では、
「物語と数字」の重要性について語られています。

例えば、あなたが投資を考えているとしましょう。

その会社からビジネスの説明をされたときに、

「弊社は年４％の成長率で、
コストは全体の６０％を占めておりますが、
全体からみると２３％の・・・」

と、延々と数字を連ねて説明されても、
「投資をしよう！」とは、なかなか踏み出せないですよね。

しかし、ここに「物語」のチカラを適切にマッチングすることによって、
とても大きな影響力が持てると、著者は言っています。

物語には、その会社がこれからどれだけ伸びていくのか、
そして、今後どうなっていくのかという、未来や夢が描かれます。

適切な数字が提示され、
その会社が描く未来や夢を見ることができた瞬間、
あなたは心を奪われるでしょう。

その会社が違う物語を描けば、
それに伴ってビジネスの市場もまた変わっていきます。

例えば、オンラインストアのアマゾンは
当初は本をメインに売っていましたが、
その後は音楽や雑貨など、幅広く品物を揃えるようになり、
それに伴って市場も拡大していきました。

本を売るのか、
それとも、生活に必要なものをすべて取り揃えて
必要なときにすぐに届けるのか、という物語の違いで、
市場規模がまったく異なってくるのです。

あなたのビジネスには、可能性がたくさん秘められています。

物語は、その可能性を最大限に発揮させるためのカギになるのです。