Vol.142　セールスを飛躍的に伸ばす４つの方式　The Sales Acceleration Formula

2016.5.10

The Sales Acceleration Formula　セールスを飛躍的に伸ばす４つの方式

原題 The Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology,
and Inbound Selling to go from $0 to $100 Million

著者 Mark Roberge

この本の内容は本当に素晴らしい！
洋書トライアスロンを聴いているあなたなら、
この真髄に触れることができると思います。
…by 神田昌典

本書では、ビジネスが現在置かれている状況にも活用できる
セールスのノウハウが紹介されています。

企業が存続していくためには、
セールスを伸ばしていくことが必要不可欠。

しかし、セールスのノウハウは1970年代からあまり変化せず、
古典的な知識として使用されてきました。

今、ビジネスを取り巻く環境は目まぐるしく変化しています。

顧客が注文をする方法も、電話だけでなく、
メールやウェブの注文フォームなどさまざま。

私たちはセールスのノウハウをアップデートしていく必要があるのです。

著者は、HubSpot というインバウンドマーケティングに特化した
企業に勤めていたというバックグラウンドを持っています。

その著者がセールスを飛躍的に伸ばすために提唱しているのが、次の４つの方式です。

まず、採用に関する方式。

その後に、雇ったセールスパーソンのトレーニングに関する方式。

そして、トレーニングを受けたセールスパーソンを
どのようにマネージメントするのかという方式と、

需要をいかに創出するのかという方式です。

この４つの方式を理解することで、
セールスを飛躍的に伸ばすことができるのです。