Vol.154　影響力と説得のための革命的瞬間　Pre-Suasion:A Revolutionary Way to Influence and Persuade 

Vol.154　影響力と説得のための革命的瞬間　Pre-Suasion:A Revolutionary Way to Influence and Persuade 

2016.11.10

Pre-Suasion:A Revolutionary Way to Influence and Persuade

by Robert Cialdini Ph.D.

本書で紹介されている例をひとつ、ひとつ
深く考えることで、私たちのビジネスが
本当に変わっていくほどのインパクトがあります。
…by 神田昌典

書店に行くと、人を説得したり、
うまく交渉する方法について
書かれた本はたくさんあります。

しかし、説得するための前段階について
書かれた本は今までにあったでしょうか？

「影響力の武器」で
有名になった著者の最新刊、
「 Pre-Suasion 」では、
説得する前の状況について研究が
されています。

著者は、人を説得するためには
言葉よりも重要なことがあると
言っています。

その重要なポイントが
説得するための言葉が放たれる前の
受け手が置かれている状況です。

受け手をうまく説得するための状況は
どのように作り出せるのでしょうか。

例えば、今回ご紹介している例として、
クライアントに交渉でどうしても
１０％〜１５％値引きされてしまうことに
長年悩んでいた人の話がでてきます。

もしかしたら、リスナーのかたも
一度は経験があるのではないでしょうか？

それが説得する前のちょっとした準備で
ガラリと状況が変わり、
あなたが意図している値段で
交渉を結ぶことができたらどうでしょうか。

これまでは説得するための方法や
交渉術について注目されていましたが、
実は相手を説得するためのポイントは
言葉の受け取り手が
置かれている状況にあったのです。

この言葉を放つ前の状況を
巧みに作り出すことが
重要になってきます。

もうひとつの例は、
メールアドレス登録についてです。

今ではメールアドレスを
見込み客から取得するのは
大変だと言われています。

なかなかメールアドレスが
集まらないというかたも
いらっしゃるでしょう。

ここでもメールの入力欄に
移動する前にちょっとした
質問を投げかけると
メールアドレスの登録率が
ほぼ２倍に上がることが提示されています。

その他にも目を見開くような
事例がたくさんあります。

これらのエッセンスを
あなたのビジネスに
取り入れていくだけで、
あなたのビジネス自体が
大きく変化すること
間違いなしです。

あの有名著者が明かす
人に影響力を与えるための場と関係性の作り方、
そのエッセンスをお届けします。