Vol.182　購入につながる８つのスイッチ　Mass Persuasion Method

Vol.182　購入につながる８つのスイッチ　Mass Persuasion Method

2017.12.30

原題 Mass Persuasion Method : Activate the 8 Psychological Switches That Make People Open Their Hearts, Minds and Wallets for You (Without Knowing Why They are Doing It)

著者 Bushra Azhar

聴き終わった後、会社によっては億単位で売り上げが変わってきます。
ぜひ、聴く前にメモのご用意を。
…by 神田昌典

あなたが「これはいい商品だ！」と自信を持っていても、
売れ行きが思わしくない・・・ということはありませんか？

また、インターネット上で商品を買うとき、同じような商品を見ていても、
思わず申し込みボタンを押してしまう商品と、
そのまま商品ページを閉じてしまう商品があるのを、不思議に思うときはありませんか？

実は、人の心とマインドを開き、お財布までも開かせてしまう
心理的スイッチがあるのです。

そのスイッチを紹介しているのが、今回ご紹介する『 Mass Persuasion Method 』。

著者は、人の思考は電気回路のように動いていると表現しています。
そこには心理的スイッチがあり、それを切り替えるだけで、購入へつながるというのです。

本書で紹介されている８つのスイッチは・・・
・THE PRESTIGE SWITCH （名誉心のスイッチ）
・THE BELIEVABILITY SWITCH （信ぴょう性のスイッチ）
・THE PARITY SWITCH （等価のスイッチ）
・THE CURIOSITY SWITCH （好奇心のスイッチ）
・THE URGENCY SWITCH （緊急性のスイッチ）
・THE DESIRABILITY SWITCH （欲求のスイッチ）
・THE EDUTAINMENT SWITCH （学びのエンターテイメントスイッチ）
・THE RELATABILITY SWITCH （関係性のスイッチ）

これは本当にパワフルなテクニックです。

間違いなく、あなたの会社の売り上げが格段に上がってしまいます。

しかし、あまりにも強力なテクニックのため、使うときには注意が必要。

アメリカは自己責任の文化ですが、日本は売り側の責任が問われます。

そのため、マーケッターはその国の精神性をよく考えて
言葉を選ばなければならないと、神田さんも解説を加えています。

そのうえで、一度このスイッチの使い方さえ知ってしまえば、
あなたが思うがままに商品を売ったり、人に読まれるメルマガを書いたり、
話題を呼ぶ動画コンテンツを作ることも可能。

2018年、ビジネスをさらに拡大するためのヒントが満載です！