Vol.169　見込み客をみるみる集める秘訣　[1]The Conversion Code（前編）

2017.6.25

[1]The Conversion Code（前編）　見込み客をみるみる集める秘訣

原題 The Conversion Code: Capture Internet Leads, Create Quality Appointments, Close More Sales
著者 Chris Smith

この方法を知れば、あなたのアイデアひとつで、
自分を表現するためのビジネスがどんどんと広がり、
伸びていく可能性があります。
…by 神田昌典

今回の洋書トライアスロンで取り上げる一冊は
見込み客を集め、成約率を格段にあげていくための
秘訣が紹介されている『 The Conversion Code 』です。

あまりにも内容が素晴らしいので
２回に分けて、ご紹介していきます！！

今回は前編として、新規の見込み客を集める方法を、
後編では、成約率をあげていくためのクロージングの方法を
それぞれご紹介していきます。

リスナーの皆さまの中には
新規の見込み客を集めることに
労力を使っている人も多いのではないでしょうか？

せっかく頑張って、様々な方法を試してみても、
なかなか成果が上がらない・・・と
感じられているかたもいらっしゃると思います。

実は、それは方法が間違っている「だけ」かもしれません。

なぜなら、デジタルマーケティングや
マーケティングオートメーションが
主流になりつつある今の状況では、
今までの延長上で営業というものを考えるのではなく、
全く新しい視点から営業方法を見直していく必要があるのです。

新しい営業方法というと、「また IT かな？」と
思われるかもしれませんが、意外とすでにあったものを
見直すだけで、一気に成約率が高まると本書では紹介されています。

それはテレアポイントです。

これほどまでにデジタル時代と言われている世の中、
企業によっては電話対応を廃止しているところが多い中で
今になってテレアポイントが大事だとは
不思議に思われるかもしれません。

しかし、この秘訣こそが著者がある企業にコンサルティングを行った結果、
その企業が急成長をし、１０８億円という価格で
他社に買収されるほどまでになりました。

そして、今回の前編では特に新規の見込み客を
集める方法にフォーカスして詳細に説明しています。

実はここだけの話ですが、洋書トライアスロンでも１年前に
取り上げられ、神田さんが今回監訳として関わっている
『アクセル デジタル時代の営業 最強の教科書』と
今回ご紹介した本を結びつけると最高の結果を
生み出すことができるようです・・・。