vol.217 神田昌典 × 株式会社トライステージ 取締役 社長執行役員 妹尾勲

テレビ通販で、一気に成長ステージを駆け上がる方法

2017.12.10

「一番、簡単なのが、年商100億円の企業を、年商200億円にする段階です」

―― そう今回のインタビューで告げられたとき、
私は、頭をガーンと殴られたかのような衝撃を受けた。

なぜなら、年商100億円になれば、あと100億円を上積みするのは、
テレビ通販の番組枠を知っていれば、十分に可能であるという……。

テレビ通販に適した事業を経営している会社にとってみれば、
一気に目の前が開かれた気分だろう。

このようにテレビ通販を軸に、
科学的なマーケティングを主導してきた株式会社トライステージは、
ダイレクトマーケティング支援分野のナンバーワン企業だ。

今回インタビューした妹尾社長は、
創業からたった２年半で、東証マザーズ上場を実現。

テレビ通販での圧倒的シェアを軸に、
いまやデジタル広告やマーケティング戦略までを統合的に対応している。

トライステージが、他の広告代理店と異なるのは、
広告からの売り上げ数値をすべて把握しているという点だ。

地上波の通販番組からの受注は、提携コールセンターを通るので、
どの商品をどの番組で放送すれば、
どの程度の売り上げがあがるという豊富なデータを蓄えている。

だからある程度の広告費を投資できる企業は、
一気に成長ステージを駆け上がる道筋が見えるという。

100億円の年商なんて、とてもとても、
あなたは想像すらできないと思うかもしれない。

しかし、このインタビューを聞くと、チャレンジしたくなる。

年商100億円、200億円企業になったって、別にいいじゃない？
……という気分になれる。

なぜなら、妹尾社長が、
あまりにも現場感覚を失わないマーケッターだからである。

上場企業の社長となっても、
顧客のために「とにかく結果を出す」という静かな気迫。

この気迫に触れると、
「挑戦しないほうが、おかしい……」と感じはじめる。

小さな目標を立てても、大きな目標を立てても、
達成する苦労は、同じ。

だったら、妹尾社長に刺激を受けて、
一気にでっかい目標を立てるべし。

●内容の一部を紹介すると……

→ 視聴者層とマッチすればテレビ通販は成長の起爆剤になる

→ ゼロから５年で150億円に育てた実績の秘訣は？

→ テレビ通販で結果が出るのは１年後。覚悟を持って臨もう