「１００人のお客がいれば、十分です！」
2015.4.25
「１００人のお客がいれば、十分です！」
わずか３年で、年商１００億円まで成長させる
敏腕通販プロデューサーの頭の中。
数億円の売り上げがあれば、一気に100億円まで創り上げられるという、
嘘のようなホントの話。
これが通信販売の常識である。
正確にいえば、もちろん10億の壁や、30億の壁はある。
しかし……、重要なことは根幹となるビジネスモデルができてしまえば、
あとは「メディア×芸能人」のかけ算で
売り上げを何倍にもするのは機械的な作業なのだ。
通信販売は楽に立ち上げられるビジネスと思ったら、
人口減社会になった今、痛い目に合う。
しかし、それでも通販の経験を持つことは、
ビジネススキルを身につけるうえで、非常に役立つ。
通販ビジネスを理解することは、すべてのビジネスモデルの根幹を
理解することになる。なぜなら顧客との関係性を初期段階から、
しっかりと築いていくことなくしては、
ビジネスを成長させていけないからである。
今回、インタビューした通販プロデューサーの田代邦彦氏は、
大工の棟梁のような人物だ。
会社に入ると、精密時計のように正確に売り上げを上げていく
ビジネスモデルを構築していく。
その構築されたモデルを、彼は「作品」と呼んでいる。
いやー、ビジネスを作品というのは、なんとロマンのあることか。
数字の美しさと、人間関係の妙に魅了されたものが、
成功するビジネス。それが通販なのである。
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