あなたはPMMに自信がありますか？ ―― 実学M.B.A特別企画「神田昌典のパーソナル・コンサルティング」

あなたはPMMに自信がありますか？ ―― 実学M.B.A特別企画「神田昌典のパーソナル・コンサルティング」

2020/3/29

実学M.B.A.会員の皆さまから寄せられたお悩みに
神田さんがスッキリ・サッパリお答えする「パーソナル・コンサルティング」。

今回は盛りだくさん、11件のご相談にお答えしています。

1）子育て期の母親のフランチャイズ教育事業。どのように異業種同士の連携を進めるのか？
また、組織のマネジメント確立と、組織と売上をどうスケールすればいいか？
2）人材不足時の顧客獲得をどうしたらいいか？
3）中小企業１万社のミッションをインストールするビジョンに対する集客方法のアドバイスを。
4）最初のパートナーをどのように見つけ、どう意識共有を図るとスムーズなスタートを切れるのか？
5）トレーニングジムで対法人のビジネスを展開するにあたり、
どういうところから、どういう切り口で突破口を見出せばいいか？
6）体操法を法人展開するにあたり、対象法人は従業員数や事業がどの程度の規模が適当か？
企業向けの視点は疲れ軽減、効率アップの視点がいいか、他の視点がいいか？
7）住宅工務店。倉庫を改造し、独自の暖房システムを組み込んだ子供の遊び場を考えた。
子供は遊べるが、保護者が飽きないようにするにはどうしたらいいか？
8）人材供給不足のエアコン修理業を経営。全国に仕事があり横展開を考えている。
今の拠点から離れた場所での拠点づくりに頭を悩ませている。何かヒントを。
9）在宅でスムーズに稼ぐには？
10）空調設備工事の営業職。営業職に向いていないと言われた。どのように立て直したらいいか？
11）医療業界で最も早くスポンサーを獲得する方法は？

今回のご相談内容は多岐にわたっていますが、比較的共通しているのは、ビジネスモデルに関係するところ。
神田さんは、このビジネスモデルのキモの部分を「PMM（Product Market Matching）」と表現しています。

自分の扱う商品・サービス＝プロダクトと、それを供給するマーケットニーズが一致しているかどうかが、
ビジネスが飛躍できるかどうかのカギとの事。

PMMとは、商品・サービスだけを指すのではなく、
自社の強みとマーケットニーズがマッチしているかという視点でもあります。

そして、このPMMが初期の段階で出来ていないと、会社は永遠に成長の道筋をたどらないと解説します。

プロダクト、つまり自社の側からと、マーケット＝顧客側の両方からみて、
強みとニーズを一致させることがポイントなんですね。

あなたのビジネスモデルは、PMMに自信がありますか？